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專(zhuān)訪(fǎng)SPT產(chǎn)品之父:專(zhuān)注市場(chǎng)需求,讓液體處理更智能

瀏覽次數:7262 發(fā)布日期:2023-5-15  來(lái)源:本站 本站原創(chuàng ),轉載請注明出處
前言:根據新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2020-2024年全自動(dòng)移液工作站標桿企業(yè)及競爭對手專(zhuān)項調研報告》顯示,在全球市場(chǎng)中,當前移液工作站的生產(chǎn)主要集中在北美、歐洲、中國、日本等國家以及地區,其中北美以及歐洲市場(chǎng)占比較高,分別達到46%以及42%。從需求端來(lái)看,當前中國液體處理工作站需求量占據全球銷(xiāo)售量的20%以上,中國具有較大的液體處理工作站需求市場(chǎng)及增長(cháng)潛力,面對如此巨大的市場(chǎng)需求,作為供給端的SPT Labtech是如何布局中國市場(chǎng)?又將為中國市場(chǎng)帶來(lái)什么產(chǎn)品?本站記者就此相關(guān)問(wèn)題對SPT Labtech液體處理工作站的產(chǎn)品之父Joby Jenkins進(jìn)行了采訪(fǎng)。
 

Joby Jenkins:SPT Labtech業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)副總裁
 
Joby Jenkins個(gè)人簡(jiǎn)介
Joby Jenkins,SPT Labtech的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)副總裁。擁有拉夫堡大學(xué)(Loughborough University)產(chǎn)品設計與制造專(zhuān)業(yè)的一級榮譽(yù)學(xué)位,在工業(yè)研發(fā)、項目管理以及銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面擁有20年以上的經(jīng)驗。
Joby集工程專(zhuān)業(yè)知識、項目、產(chǎn)品和客戶(hù)管理于一身,他的團隊負責SPT Labtech的產(chǎn)品管理、應用和營(yíng)銷(xiāo),且與公司的商業(yè)戰略合作伙伴保持密切聯(lián)系。自加入SPT Labtech以來(lái),他便是mosquito®和dragonfly®系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵工程師和項目負責人,該系列產(chǎn)品不僅提供精確的納升級移液處理,而且在將SPT Labtech打造為國際公認的微量移液領(lǐng)先技術(shù)供應商方面發(fā)揮了重要作用。
 
Bio-Equip:SPT Labtech自2010年進(jìn)入中國市場(chǎng),經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,請您分享一下SPT Labtech的發(fā)展現狀,以及SPT Labtech后續在中國市場(chǎng)的布局情況。
Joby:SPT Labtech很早就看到了中國的潛力,我記得我在2005年訪(fǎng)問(wèn)過(guò)中國,已開(kāi)始與頂級的科研學(xué)術(shù)機構建立關(guān)系,這些機構也看到了我們產(chǎn)品的獨特潛力。我們的產(chǎn)品很快成為結構生物學(xué)應用領(lǐng)域非常重要的工具,并在隨后的幾年里開(kāi)始為跨國藥企、生物技術(shù)公司和CRO提供服務(wù)。由于我們在核心技術(shù)和應用方面的良好表現和創(chuàng )新,使得SPT Labtech成為市場(chǎng)上一個(gè)受人尊敬的品牌。此外,這些年SPT Labtech陸續收購了很多公司,比如Apricot Designs,BioMicroLab等,這些收購使我們在競爭激烈的市場(chǎng)上得以保持更為快速的增長(cháng)趨勢。更為最重要的是,這些新加入的公司使我們能夠為客戶(hù)提供更全面的產(chǎn)品解決方案。我們現在擁有更廣泛的液體處理和樣品處理平臺,無(wú)論用戶(hù)需要何種形式的自動(dòng)化或微縮化需求,我們都能在最大程度上滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
 
Bio-Equip:SPT Labtech推出的新品firefly®全自動(dòng)移液分液系統設計理念與特色是什么?這臺產(chǎn)品與以往的液體處理系統相比有何突出的優(yōu)勢或創(chuàng )新嗎?
Joby:SPT Labtech在歐美市場(chǎng)倡導NGS樣品制備的微縮化,但也認識到需要進(jìn)一步提高自動(dòng)化的程度和更大量程的液體處理能力,以服務(wù)更廣泛的全球市場(chǎng)。我們在此推出的firefly是專(zhuān)門(mén)為這一亟待滿(mǎn)足的需求而開(kāi)發(fā)的。firefly結構緊湊,易于使用,甚至可以為高度復雜的NGS工作流程提供完全自動(dòng)化。
firefly在非接觸式固相置換移液和氣相置換移液方面都采用了成熟的創(chuàng )新技術(shù),但firefly的真正創(chuàng )新之處是利用有限的空間將這些技術(shù)巧妙地整合在一起,提供一個(gè)高度緊湊但功能強大的平臺。firefly軟件也具有高度創(chuàng )新性,為液體處理的易用性建立了新標準。軟件既能滿(mǎn)足簡(jiǎn)單易用,又能實(shí)現功能強大并非易事,這也是我們與firefly廣大客戶(hù)緊密合作開(kāi)發(fā)軟件過(guò)程中所面臨的挑戰。此外,firefly軟件可實(shí)現一個(gè)高度開(kāi)放的共享云社區,云社區內的用戶(hù)相互間能夠共享SOP/Protocol。我們所秉承的firefly軟件的設計理念是,通過(guò)客戶(hù)的持續反饋不斷更新,同時(shí)隨著(zhù)客戶(hù)的需求而不斷發(fā)展。
 

firefly®全自動(dòng)移液分液工作站

 
Bio-Equip:隨著(zhù)液體處理設備的更新迭代,用戶(hù)在精準度、成本控制、污染風(fēng)險、液體性質(zhì)等因素上提出更高的要求,firefly是否能在這些方面帶給客戶(hù)良好的使用體驗?firefly的應用領(lǐng)域有哪些?
Joby:實(shí)際上,近年來(lái)液體處理方面的創(chuàng )新有限,不少供應商僅僅在舊技術(shù)的基礎上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。firefly致力于真正的技術(shù)創(chuàng )新,我們采用獨特的非接觸式固相置換技術(shù)整合整板移液功能,使其適用于更為廣泛的移液處理。獨特的固有置換分液模塊能夠在低至200nL的體積范圍內,依然具有高精確度、速度快和無(wú)交叉污染等特點(diǎn)。在包括基因組學(xué)在內的許多應用中涉及到各類(lèi)試劑的添加,如乙醇、甘油、PEG、酶和磁珠等,firefly的非接觸式分液模塊能夠在200 nL-4 mL量程范圍內輕松實(shí)現這些試劑的精準加樣。將這項技術(shù)與高精度的384移液核心結合起來(lái),firefly可以無(wú)縫操作8/16/96/384通道的DNA樣品轉移和混勻,結合添加磁珠、乙醇清洗和洗脫液,更好地完成整個(gè)NGS建庫流程。
 

Joby向客戶(hù)介紹firefly

Bio-Equip:SPT Labtech的產(chǎn)品,包括firefly,這些產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)前,是否對產(chǎn)品做過(guò)本土化調整以更好地契合用戶(hù)使用?在進(jìn)入中國市場(chǎng)后,是否會(huì )收集客戶(hù)的反饋,并對產(chǎn)品做出相應優(yōu)化?
Joby:當然,我們專(zhuān)注于了解中國市場(chǎng)的需求,在中國有一支經(jīng)驗豐富的應用和產(chǎn)品管理團隊,與全球團隊的其他成員密切合作。 事實(shí)上,我們最近推出的另一個(gè)液體處理產(chǎn)品apricot DC1,最初的構想和需求就來(lái)自于中國,許多測試和市場(chǎng)反饋都是在中國進(jìn)行的,以確保滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。 對于firefly,我們在開(kāi)發(fā)和迭代產(chǎn)品時(shí)也與中國的團隊緊密溝通,讓他們接觸和培訓早期版本的軟件,并演示和培訓原型機,由此獲得來(lái)自中國的市場(chǎng)反饋。firefly是一個(gè)非常開(kāi)放的系統,非常容易編程。我們看到在NGS建庫流程中,中國和歐美主要的差異之一是所使用的試劑盒品牌和供應商不同,但是由于firefly編程簡(jiǎn)易,在全球團隊的支持下,國內的應用支持團隊能夠在本地進(jìn)行應用開(kāi)發(fā),以支持中國客戶(hù)的具體需求。
 
關(guān)于SPT Labtech
SPT Labtech的產(chǎn)品改變了科學(xué)家的工作方式。近二十年來(lái),我們的產(chǎn)品科學(xué)家和研發(fā)工程師為液體處理、樣本品制備及自動(dòng)化存儲和管理提供了創(chuàng )新的解決方案,幫助加速研究,并對人類(lèi)健康產(chǎn)生真正的影響。我們與客戶(hù)合作并建立可信賴(lài)的關(guān)系,為實(shí)驗室中各種挑戰提供卓越的個(gè)性化體驗。更多詳情,請訪(fǎng)問(wèn)www.sptlabtech.cn
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聯(lián)系電話(huà):400-151-8616
E-mail:marketing@sptlabtech.cn


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